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            收益管理十大技法之價格欄柵

            2015-10-14 admin 訪問量:2268次

            一個成功的酒店應該如何完善和凸顯自己的產品呢?這在收益管理領域也是一個非常有挑戰性的議題,事實上我們可以用一個簡單有效的方法來解決這個問題,也就是俗稱的價格欄柵。


            在解決問題之前,每個酒店都應該先自問一下:酒店客房是否能夠真正滿足客人需求?客人為什么愿意多付幾百元住更高一級的房間?客人是不是真愿意為一塊漂亮的地毯多付房費?


            如果想讓一個客人清晰地看到各個房間的特色,那么酒店就必須首先做好各個房型的區分。如果酒店的房間有不同的特點屬性,那我們就必須用慧眼發現它們,采取不同的價格策略來提高酒店自身競爭力。


            如下圖所展示的那樣,該酒店除了展示不同房間的外觀功能之外;在同一類目中還專門開辟了一個家庭游首選屬性,這就迎合了目前日趨火熱的親子游藍海市場。


            無論什么產品,其實都是價格和價值的組合;酒店完全可以推出不同的產品類型來滿足不同層次的客戶需求。這就要求酒店做到:


            • 有不同的房型

            • 尋找不同房型的特點

            • 為所有不同的房型制定價格

            • 在酒店單頁和各渠道宣傳中,清晰地表述各房型的特點

            • 在于公司和旅行社的協議中,保證所有房型都有協約價格

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